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行业新常态下,药企营销模式该如何转型?

2021-06-14 04:24 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

市场分析】据数据显示,截至2020年,药品集采实际采购量已达协议采购量的2.4倍,节约费用总体超过1000亿元。在为群众减轻负担的同时,带量采购也在进一步引导企业加速转变营销模式,推动医药行业高质量发展。
   值得注意的是,两年来药品集中带量采购改革虽然已经取得了突破性成效,但随着第四批集采的即将开始,集采“常态化”也已成为行业共识与大势所趋。对此,业内人士认为,集采常态化下,2021年或将成为全国药品集落地的主要年份,而在各地带量采购的速度明显加快的同时,集采品种也将覆盖更多品类。
   从整体来看,带量采购对于整个医药行业的影响正在逐渐蔓延开来,仿制药和原研药同步大降价,药品营销模式面临转型大考,所有药企都将重新审视医药行业规则。那在这种行业新常态下,药企重点关注的营销模式又该如何转型呢?事实上,面对行业发展变化,各大药企已经开始行动,加强一致性评价、新药研发,削弱或调整销售环节,已经成为行业的新选择。
   据了解,早前华森药业就曾发布公告,为适应公司发展需求,将进行组织架构调整,增设药物研究院下级部门,新组建营销中心,撤销销售部。另外,恒瑞医药也在某次线上业绩说明会中明确表示,按照内外部环境的变化,销售费用可能稳中有降。因此为应对4+7带量采购带来的影响,将及时调整战略及转型,逐步增加创新药的研发投入及销售份额。
   虽然目前大部分药企在团队调整中都并未直言裁员,但可以感受到的是,在部门重组以及项目考核中,原有团队的换血不可避免。传统意义上的销售人员、医药代表等,与带金销售直接相关的人员,将面对巨大挑战。对于销售人员而言,要是还像过去一样靠带金销售、靠关系,被淘汰是不可避免的。
   业内分析认为,在带量采购常态化下,未来企业实现营销的手段除了产品好、价格低外,还需要通过寻找新的销售渠道和触达目标人群等多样化方式,来加速营销转型。
   除了以上方面外,根据数据显示,近年来各大药企在数字化建设方面的投入力度也都正在显著加大,2019年数字化相关费用占产品总投入费用在10%以上的药企占比为23%,而在2020年3月,这一数字已迅速蹿至40%。从以上可以看出,数字化转型已成为中国医药企业把握趋势、谋求高质量发展的必然选择。
   对此,业内指出,目前虽然国内制药企业的数字化转型尚处于初步阶段,成熟的模式比较少。但随着越来越多的传统药企意识到数字化转型的重要性,开始加码入局,这一领域也将有巨大的发展机遇,也将是药企营销模式转型的一个新出路。
   总的来说,近年来随着带量采购常态化,医药行业已经发生了很大变化,产业链、价值链、资源、思想正在重塑。而在这种环境下,低费用推广并且合规的营销模式将逐渐成为主流。对于药企来说,需要让合规变成企业的核心竞争力的同时,也需要加快建设专业化学术团队、商业团队,精细化数据管理等,来多方面提升市场竞争力。

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